HOLLA:随机视频社交产品下一个会匹配到谁?白小

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  北美的年轻人都在玩什么呢?笔者从产品架构、盈利模式和运营策略等层面分析了北美的随机视频社交产品“HOLLA”,来看看为什么这个产品备受北美年轻人喜爱。

  随着智能手机、网络的发展以及新一代年轻人的成长,视频已经慢慢替换掉了传统的图文,成为新一代的内容表现与交互沟通方式,各种依托于视频的产品如雨后春笋般涌现。除了像优酷、腾讯、爱奇艺这些传统的视频网站,还诞生了抖音、快手这样爆火的短视频平台。

  而视频跟社交的结合也带了新的可能,相比传统的文字语音聊天,视频聊天可以实时看到对方的样子、听见对方的声音、白小姐抓码王彩图察觉对方的表情,更具有立体感,也更容易让两个人快速建立关系,也成为了各家公司的必争之地。包括陌陌当时也打出了“视频社交,就在陌陌”的新主张,宣告陌生人社交进入了3.0时代。

  今天给大家介绍的是随机视频社交的产品HOLLA,在北美,HOLLA已成为陌生人视频社交的首选应用,每天为全球用户提供千万次以上在线年底收购了同类竞争对手Monkey,这使得HOLLA在随机视频细分领域中几乎占据统治性地位,而且这款产品的开发者是来自中国的公司。

  这种打法或许对于工具类产品适用,但一款社交产品无法被这样的形式推广开来的,社交产品需要特别「软」的推广,用口碑和调性吸引用户主动使用产品。

  一开始我们和KOL一起策划内容主线,加上他们自己的粉丝曝光(KOL会通过自己的渠道给我们导流一些用户)。

  其次,我们会邀请KOL在我们产品上组织线上粉丝见面会,他们可以去匹配自己的粉丝,每办一场会额外吸引一些用户。粉丝见面本身的内容可以沉淀下来做二度传播,且对KOL来说这种内容成本非常低。

  最后,我们再搭配本地化的效果广告将之前积累的素材全部用更广的流量推一次,用来获取而更多用户。

  大家看到图中绿色的部分就是KOL自己已有的渠道,我们都会洗一遍流量,有好的内容我们也会用买量的方式加码流量推广。

  预测KOL的拉新效果:很多人认为只看KOL的粉丝数量就可以了,但实际上粉丝数量很容易造假的,关键是活跃粉丝;我们会看所有视频,如果KOL只有几个爆款视频流量很大,其他流量很小,证明这个KOL没有持续产出高流量内容的能力,我们会更偏向找稳定产出高流量内容的KOL;

  流量外溢:我们希望视频内容本身具备一定的传播性,这样视频获取的流量会不仅仅局限在KOL的粉丝里,而是会通过二度传播被更多的人看到,我们希望寻找具备这种策划能力或可以和我们一起头脑风暴出传播力内容的KOL;

  可复用性:我们希望找KOL做出受众范围足够广的素材,比如男生和女生都会喜欢和产生转化行为的素材;这样可以多次复用挖掘流量。不需要针对不同的群体再额外付出成本。

  平均一个用户停留一天的价值= 当天收入/DAU(可以取多天平均值或最低值)

  连续登陆三天产生的价值=平均一个用户停留一天价值*3,成本=50颗钻石(折算成钱的价值)

  连续登陆4天产生的价值=平均一个用户停留一天价值*4,成本=50颗钻石+100星星(折算成钱的价值)

  每天一条免费的超级信息(给匹配过的人直接发消息),该条超级信息使用完毕之后

  通过任务的形式,激励用户使用产品功能,因为视频聊天需要1vs1,所以得要有一定的并发量,避免无人可匹配的情况。

  通过钻石、VIP特权、一些特殊功能、视频广告等进行变现,HOLLA诞生后6个月实现了公司盈亏平衡

  钻石的消耗在匹配时,定义性别,一局匹配将消耗11颗钻石,购买了VIP,一局匹配消耗8颗钻石。

  ¥518购买12000钻石,用户一颗钻石购买价格=¥0.043,一次自定义性格匹配花费金额=0.043*8=¥0.344

  我想大部分人可能会直接购买第一个,只差2块钱,还能获得一个Prime,每次匹配还能少3颗钻石。

  但是这里边特殊的地方在于Prime的自动订阅策略,比如你今天买了一个Prime,花了¥70,下个月的这个时候,会自动再扣你¥70,扣钱的过程是不需要你确认的,除非你取消了自动订阅。

  基础功能免费使用,高级功能付费使用,同时加上自动订阅策略,也能提高不少收入。

  HOLLA在细节处理上做的很细致,像视频聊天接通之后,如果对方没有正对摄像头,会显示一个模糊的遮盖效果,提升了用户的体验。

  HOLLA 建立了一套复杂的审核机制,采用机器学习技术,实时监控聊天中的截图,机器监控 90%,剩下的需要 24*7 人工审核。一旦发现违禁内容,HOLLA 会立即封禁用户。自己在体验过程中也遇到了违规内容,但是视频聊天结束之后,立马就收到HOLLA发送的消息,说该用户违规已被封禁,相应速度还是很快的

  跟Mokey一样,HOLLA也会遇到视频聊天聊什么的问题,因为没有什么话题,互相匹配的两个人之间只是简单说几句,所以如何提高互相匹配之间的互动质量也很关键,比如可以加入一些简单互动小游戏,一些随机话题,真心话大冒险等等。

  同时视频聊天具有一定的实时性,可以考虑加入社区,像好友动态、短视频频道,沉淀好友关系,提高用户使用时长与粘性。

  作者:HQ(微信:hanqingguoji),社交路上不断前行的创业产品汪。

  人人都是产品经理(是以产品经理、运营为核心的学习、交流、分享平台,集媒体、培训、社群为一体,全方位服务产品人和运营人,成立9年举办在线+期,线+场,产品经理大会、运营大会20+场,覆盖北上广深杭成都等15个城市,在行业有较高的影响力和知名度。平台聚集了众多BAT美团京东滴滴360小米网易等知名互联网公司产品总监和运营总监,他们在这里与你一起成长。